刘学琴：勤耕不辍制胜开局战

来源：原创编辑：lzbxw 时间：2023-01-13 09:39

（新华保险中支黎一樊）

刘学琴，现为新华保险泸州中支本部营销服务部外勤、业务经理。2015年7月，怀揣着对梦想的追求、对未来的憧憬的她，选择敲开了保险的大门。在这个被誉为时代浪潮中的朝阳行业，她凭借在专业上的不断努力和一股子不服输的劲儿，闯出了一条硕果累累的绩优之路。
  一、始于机缘忠于信念
  刘学琴曾坦言：和新华结缘前，保险业对她而言是一个完全陌生的行业。和很多人一样，她甚至对保险有一种由于不了解而产生的偏见。有朋友来和她聊保险，她会立马拒绝。直到目睹亲人患病后新华保险的理赔金实实在在地打到了户头的事实，她才放下偏见。其后她逐渐被行业所吸引，于是她主动联系到之前被自己拒绝的保险业务员，表达了想要参加培训的意愿。
  通过系统地学习，她领悟到了寿险对于爱与责任的诠释；对于家庭、行业及社会的重大意义。就这样，经历7年的风雨洗礼，她从初出茅庐的普通营销员，走到如今的业务经理职级。持续绩优的她时常告诉身边的伙伴：保险工作不仅仅铸就了她个人的专业能力，更搭建了她展现个人价值的生涯舞台。正是这份职业让她成为了客户的保护神，成为了儿女的榜样，成为了家人的骄傲；也让她从最初的热爱，沉淀为如今对事业的坚守。
  二、观念一通天地宽
  每每产品培训，刘学琴总会说：“人们总是在实践中不断修正自己的认知。正如寿险之于2015年的她、年金险之于2021年的她。”以往跟着公司的主推方向走，她销售的都是健康险、意外险、医疗险这类险种，年金险对她而言是一个完全陌生的领域。不了解的东西自然谈不上喜欢，不喜欢的东西自然不会主动推荐给客户购买。直到今年重遇“惠金享”。
  去年的销售过程中，她以“惠金享”小试牛刀，首战告捷。但苦于以这个思路能够去说服的客户面仍不够大，销售件数上未能有一个令她满意的结果。系统学习了分公司的理念报告后，报告中提及的生命周期、经济周期的理论令她耳目一新；报告中给出的应对周期的三个办法令她茅塞顿开。观念一通，思路豁然，带着全新的思路，她以10万保费的战绩交出了2022年开门红的成绩单。
  三、抢占市场行动致胜
  思路清楚只欠行动，刘学琴响应中支本部营业区“借力使力不费力”的活动号召，立马筛选了两位前期一直在进行服务经营的客户，参加双十一营业区的首场年金险活动。通过会前、会中、会后反复和客户沟通理念，刘学琴取得了客户对产品理念的认可。最终两位客户均成功成交，累计保费7万元。第一场活动的胜利给了她更强的信心，在后续个人及部门的活动中，她再度收获3名客户，达成5万元保费。截至12月5日，刘学琴个人累计5件保单、12万保费，已经超越了去年的战绩。
  刘学琴始终相信天道酬勤。随后她将持续拜访和开展活动，力争取得更大的成绩，为公司2023年开局战大胜助力！

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