活动助力旗开得胜

来源：原创编辑：lzbxw 时间：2022-12-29 16:15

新华保险泸州中支陈龙萍

新华保险泸州中支本部营销服务部外勤资深业务经理周先莲曾经是一名家庭主妇，在家相夫教子。孩子大一点之后，周先莲就自己在工地卖盒饭，每天起早贪黑，风里来雨里去，工地在哪里，自己的摊位就摆在哪里。随着孩子一天天长大，家中长期卧病的老人也需要照看。为了兼顾家庭和生计，。周先莲在推荐人老师的帮助下，选择加入了新华保险。
  2015年刚进入公司时，当时老师让周先莲梳理客户名单。周先莲翻出手机，通讯录里面只有10个电话号码，而且基本都是家人，由于长期在家脱离了社会联结，加之家人对其择业方向的不理解和不支持，她的保险之路显得格外艰难。
  但是周先莲并没有放弃，既然久未联系亲朋故友，那就重新联系起来；家人不支持，不相信保险，那就从陌生拜访开始做起来。最红周先莲通过每天的拜访和努力，一步步走到今天，成为一名持续绩优18个月的总公司精英俱乐部精英会员。
  截至12月9日，周先莲已在开局战中成交惠金享保单8件，累计保费16万元。对于本次开局战，周先莲有着清晰的目标和规划，保单的成交主要通过开展活动“广撒网”，对有意向的客户重点追踪。
  11月至今，周先莲累计开展个人活动5场。她说：时间紧任务重。一对一讲解产品时间成本太高，如果通过开展活动把客户集中起来就相当于“搞批发”，用给一个客户讲理念的时间就可以同时给40个客户讲，事半功倍；而且客户在轻松愉悦的氛围中聆听，也不会有压力。这样既维护了我们和客户之间的关系，又将公司最新的产品咨询带给了他们，一举多得!所以她个人非常喜欢做活动，也通过活动筛选出了准客户，重点追踪和促成。
  周先莲经理的客户大多来自于乡镇。本次开局战带给她的最大感悟是“敢想敢做，不要给自己设限”。她认为，人们都面临生老病死，生命周期是必然存在的，随着年龄的增加，我们的体力、精力和智力会随之下降，老了之后可能会面对疾病、意外等风险，所以我们在能挣钱的时候需要提前为未来不能挣钱的时候储备一份养老金。而年金险能强制储蓄，在未来有一笔专款专用的钱作为自己的补充养老金。所以不要去筛选哪些客户会买，先讲了再说，每个客户都会成为你潜在成交的对象；也不要去衡量客户会投入多少，要放大格局，不要设限，一切皆有可能。
  周先莲表示：有活动就会有收获，有活动就会有业绩。未来，自己还会继续加油，通过不断梳理客户名单，持续开展活动，力争在2023年开局战中交出令自己、令公司满意的答卷！

上一篇：一次面谈，签定百万大单下一篇：朱喜莲：用心服务，专业致胜

活动助力 旗开得胜

活动助力旗开得胜