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赢定开局惠金享,乘势而为勤拜访
来源:原创
编辑:lzbxw
时间:2022-12-23 14:53
新华保险泸州中支 许强
新华保险泸州中支本部营销服务部外勤业务经理吴丽华,由于早年自己在够买了保险后,不是很清楚具体的保险责任,想要更加深入的了解保险,于是在2015年6月份,她主动来到新华保险泸州中支咨询保险,通过老师的详细讲解,吴丽华结缘新华,从此她笃定保险职业方向,开启自己的寿险之路。
一、
开局战即财富之战
从2015年入司至今,经历了7次开局战,吴丽华深刻认识到岁末年初的开局战意义非凡——保险公司,都会在此时推出钜惠产品,共同营造销售热潮,打出全年保费的高点;客户,都将在此时为一年奋斗打拼的积蓄寻找合适的金融产品,让赚到的财富保值增值;销售人员,则将在此时为客户做好资金规划,匹配合适的产品,把握创造财富、实现自我价值的最佳时机。因此,开局战不仅是一次销售高潮,更是财富之战,是公司、客户和业务员的共赢。
二、
学习是生产力,行动才有结果
在分公司和中支开局战启动会中,吴丽华坚持每日出勤参与早会学习,不断更新年金险销售理念,锤炼技能与话术,在职场练好技能,才敢于走进市场,拜访客户分享观点,邀约客户参加公司酒会活动。开局战惠金享产品重磅回归,公司支持政策给力,在启动会上,吴丽华写下了自己在年金险销售的保费目标20万,这也是自己的收入目标。强烈的目标感不断驱使着她扎实拜访客户、邀约客户,拼尽全力在开局战中实现既定目标,创造收入高点。
三、
因为热爱,所以热卖
吴丽华常分享自己的理财理念:喜欢强制储蓄,用于规划子女教育以及养老生活等,尤其非常喜欢惠金享年金保险,三五年短期缴费无压力,金利优享账户可追加保费,支取灵活费用低,让资金实现快速增值。因为在新华保险强大的股东背景和经营实力下,万能账户长期稳定的结算利率,都给与拜访展业强劲的信心,因此吴丽华经常与客户分享自己的万能账户,增强客户的信任,赢得了一次又一次的签单,截至12月9日签单惠金享7件,保费13万元。
四、
锚定榜样和目标,对标赶超赢开局
在本次年金险销售当中,吴丽华除了盯住自定目标,还选择了中支另外两位销售精英作为榜样,虚心向其他签单伙伴学习销售技巧和经验,相互督促,相互勉励。她表示在榜样力量的引领下,坚持初心目标,不断梳理和拜访客户,通过自身的勤奋拜访,参与营业区及部门活动,为客户送去财富的保障,为公司贡献保费,为自己和家人创造更好的物质基础,一定能在本次开局战中超额完成个人目标,赢定开局。
未来,吴丽华还会继续在保险行业深挖经营,用服务和产品为客户服务,为更多的家庭送去关爱和保障,为公司持续发展贡献出自己的一份绵薄之力。
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