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活动助力 旗开得胜
来源:原创
编辑:lzbxw
时间:2023-08-28 15:12
新华保险泸州中支 陈龙萍
周先莲经理曾经是一名家庭主妇,在家相夫教子。孩子大一点之后自己在工地上卖盒饭,每天起早贪黑,风里来雨里去,工地在哪里,自己的摊就摆在哪里。孩子一天天长大,家中老人长期卧病在床也需要人照看,为了兼顾家庭和生计,于是在推荐人老师的帮助下,选择加入了新华保险。
2015年刚进入公司的时候,周先莲经理印象很深刻,当时老师让自己梳理客户名单,手机翻出来,通讯录里面只有10个电话号码,基本都是自己的家人,由于很长时间没有和朋友联络,家人的不理解和不支持,让她的保险之路显得格外的艰难。
但是周先莲经理并没有放弃,既然同学和朋友很久没联系了,那就重新联系起来,亲戚朋友不支持,不相信保险,那就从陌生拜访开始做起来,通过每天的拜访和努力,一步步走到今天,成为一名持续绩优26个月的总公司精英俱乐部精英会员。
截止6月14日鑫荣耀销售数据,周先莲经理已经成交鑫荣耀保单17件,累计保费16.4万元。周先莲经理坚持月月有活动,后期强追踪的展业模式,通过春天的赏花、采茶等丰富多样的活动形式广宣传,活动的氛围很好,客户在轻松愉悦的氛围中,也不会觉得有压力,既维护了我们和客户之前的关系,又将公司的最新产品咨询带给了他们,一举多得,所以周先莲经理非常喜欢做活动,也通过活动筛选出了鑫荣耀的准客户对象,重点追踪和促成。
周先莲经理的客户群体大多都是乡镇上的客户,对于本次半年冲刺大战,客户的成交给自己最大的促动是不要给自己设限,每个人都有养老的需求,因为每个人都会老,现在50岁左右的人群对于养老的规划会更加强烈,生命周期是必然存在的,随着年龄的增加,我们的体力、精力和智力会随之下降,收入可能也会下降,花费有可能会越来越多,老了之后可能会面对疾病、意外、失能失智的风险,所以不要去筛选哪些客户会买,先讲了再说,每个客户都会成为你的潜在成交对象;也不要揣测客户会投入多少,只有放大格局不设限,一切才皆有可能。
周先莲经理表示,后面的时间,自己还会继续加油!不断梳理自己的客户名单,活动持续开展,有活动有业绩!
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