李多林：从白衣天使到寿险战士

来源：原创编辑：lzbxw 时间：2022-09-01 11:14

新华保险泸州中支黎一樊

转行难，高龄转行更难。但在新华保险泸州中支，有一位优秀的保险新人李多林，入司不足一年，就以年度保费24.27万、年度保单件数27件的优秀成绩，斩获了个险渠道2021年度FYP新秀奖、2021年度保单件数新秀奖、2021年度附加销售新秀奖三大奖项。
  她用实际行动证明，改变从来都不晚，人生下半场，也许正是人生新篇章。
  第二人生从退休开始
  作为一名医务工作者，李多林在工作的日子里总是非常忙碌，以前她总希望可以闲一点、医院的病人可以少一点。但是真到退休的时候，一时间她反而陷入了迷茫。养花弄鸟不感兴趣，含饴弄孙又太早，虽然退下来了，但人还年轻，还能再为社会贡献力量。这时，从事了十余年保险工作的徐连清主任向她推介了这个她从未深入了解过的行业，在老师徐连清的带领下，2021年3月，李多林正式加入了新华。
  知命之年，知行合一
  2021年12月12日，公司开完惠金享产品启动会后，李多林立即去拜访了自己心中的准客户——即将60岁的姐夫。成交的过程并非一帆风顺的，姐姐姐夫以前就买了5万的年金险，一开始并没有购买意愿。六十岁的年龄，按理是该安享退休生活的时候了，可当下中国的老龄化加剧、低生育率、社保养老金替代率等清清楚楚的数据，让她觉得，一定要让姐夫抢在60岁前为自己准备一份补充养老金。于是，在她耐心且专业的沟通下，最终成交保费3万元。
  这是李多林开局战的第一单。首战告捷，她决定贯彻宣传商业保险补充养老金的理念，把保险送到有需要的人身边去。
  永远的提灯人
  李多林从医时有位病人，是名乡村教师。六十多岁的她将一辈子省吃俭用的钱都存在银行，李多林决定向这位客户讲一讲准备养老金的其他方式。客户听了她的介绍后，十分认同，决定购买。可令她略感意外的是，客户是要为儿子准备养老金。客户的儿子已经三十五岁了，没谈恋爱还在北漂，每月除开房租水电等必须开支，工资所剩无几，所从事的行业受疫情影响前景不明，做父母的难免忧心。最终这位客户为儿子购买了6万元的“惠金享”。
  另外一位同是退休教师的客户也面临着同样的忧虑。这位客户是李多林的老同学，在朋友圈看到她分享的产品信息后，立即咨询了李多林如何购买这款产品。老同学的儿子目前是名协警，作为高级教师的同学认为儿子这份工作漂泊不定，为儿子购买了3万元的“惠金享”，并在递送合同时往“金利优享”账户里再次追加了6万元。
为人父母有为人父母的不易，但还有一些经济不佳的家庭，未来不得不面临比之有过而无不及的风险。
  李多林和先生有一位共同好友，该友人亲眼目睹了工友因患直肠癌给家庭带来的沉重打击，主动联系李多林购买了一份健康险。这位农村的老客户没有社保，其妻没有工作，女儿也还在读高中，如果不通过一份商业保险进行强制性的储蓄，未来的老年生活质量堪忧，也会给孩子带来巨大的赡养压力。李多林的先生非常支持她的工作，在先生的协助沟通下，客户为自己购买了1万元的商业保险补充养老金。
  李多林说：“我以前是医务工作者，用专业知识挽救患者；现在退休了，我愿用所学的保险知识帮助每一个人规避经济上的风险。希望每一位病人都不会因为钱而失去生的希望。”在退休后，她用宣传保险知识的方式，实现了从白衣天使到寿险战士的华丽转身，继续为社会贡献着属于自己的光和热。

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